Главная страница

Денис Фатыхов. Федеральная жилищная программа “Развитие” - как п. Меня зовут Денис Фатыхов, с 2004 года я занимаюсь предпринимательством в нише недвижимости


Скачать 50.84 Kb.
НазваниеМеня зовут Денис Фатыхов, с 2004 года я занимаюсь предпринимательством в нише недвижимости
Дата16.05.2019
Размер50.84 Kb.
Формат файлаdocx
Имя файлаДенис Фатыхов. Федеральная жилищная программа “Развитие” - как п.docx
ТипДокументы
#56930

Подборка по базе: АНЯ МЕНЯ ЛЮБИТ.docx.

От автора

Здравствуйте!

Меня зовут Денис Фатыхов, с 2004 года я занимаюсь предпринимательством в нише недвижимости.
• Автор методики «Как стать поставщиком недвижимости и зарабатывать от 100 000 рублей за сделку», эксперт по государственным закупкам недвижимости, обучающий агентов по всей России.


• Руководитель федеральной программы «Развитие»


• Бизнес-тренер со стажем обучения более 4 лет.
• Провел более 1000 сделок по поставке жилья государству.
Более десяти лет я работаю с недвижимостью. За это время более пяти лет я работал с банками, глубоко изучил банковскую систему и особенности ипотечного кредитования.
Эту книгу я посвятил тем, кто ищет возможности профессионального развития, хочет предлагать своим клиентам интересную альтернативу ипотеке и желает иметь источник дополнительного дохода.


Создавая эту книгу, я поставил себе несколько задач:


  • рассказать об инновационной программе, которая в будущем станет идеальной и востребованной альтернативой ипотеке;

  • дать профессионалам возможность предложить несколько работающих методов решения вопроса тем своим клиентам, кто столкнулся с невозможностью получения ипотеки;

  • предложить готовую и проверенную схему построения пассивного дохода в сфере услуг по купле-продаже недвижимости и рассказать о ней подробнее.


Пособие поможет разобраться в жилищной программе и способе получения дохода на ней как новичку в риэлторском бизнесе, так и крупным агентствам недвижимости. Вы узнаете, как предлагать клиентам новую жилищную программу.


И если вы один из тех, кто работает с недвижимостью, эта книга написана специально для вас: она поможет вам увидеть основные секреты профессии, поднять уровень своего дохода, повысить профессиональные компетенции и стать одним из первых, кто будет внедрять инновационные подходы к работе с недвижимостью в своем регионе.

Приятного прочтения!
Денис Фатыхов.


Основная проблема тех, кто покупает жилье, — невозможность получить ипотеку. Вы уже сталкивались с тем, что множество ваших клиентов, приобретающих жилье, после просмотра идут в банк оформлять заявку на получение недостающей для покупки суммы в кредит.

И возвращаются к вам огорченными из-за отказа банка. Сделка срывается, вам приходится снова искать покупателя, показывать квартиры и надеяться, что у кого-то окажется хорошая кредитная история.
Почему так происходит? Почему клиенты снова и снова обращаются в банки и получают отказы? И самое главное, что лично вы можете изменить в этой ситуации? Ответы на эти вопросы вы найдете в следующей главе.
Введение
Основные проблемы на рынке недвижимости и как работает механизм одобрения ипотечного кредита в банках
Как я уже писал ранее: большинство квартир на современном рынке недвижимости приобретаются с помощью заемных средств. Люди берут в долг и покупают жилье.
Это может быть ипотечный кредит, сертификаты материнского капитала, приобретение жилья в рассрочку или долевое строительств, военная ипотека и тд.
И практически везде требуется хорошая кредитная история, есть ограничение по возрасту и требование к величине заработной платы.
У банков существует определенный список требований, так называемый “портрет” идеального заемщика. Все, кто не попадают под основные пункты этого списка, получат отказ.

Банки на текущий день – чуть ли не единственная возможность получить средства на покупку квартиры в ипотеку (рассрочку). И поэтому они могут ставить какие угодно требования и выбирать клиентов.
Для чего риэлтору необходимо разбираться в этом механизме, спросите вы? Знания о нюансах работы банковской системы помогут вам предлагать своим клиентам, получившим отказ в ипотеке, альтернативный вариант, который предлагает жилищная программа “Развитие”.
Ваши клиенты будут получать жилье, даже если не могут доказать свои доходы или если у них “запятнанная кредитная история”.
Вы будете совершать больше успешных сделок с недвижимостью и больше зарабатывать.
Но главное, вы сможете не тратить более 80% своего времени на пустые показы недвижимости, а сразу предлагать своему клиенту более подходящий вариант.
Нравится вам такая перспектива? Тогда давайте приступим к вопросу, как донести выгоды до клиента. И начнем издалека.
Механизм одобрения заявки на ипотеку в банке
Если вы работаете с ипотечным кредитованием, эта информация вам и так уже знакома, но давайте ее повторим, вдруг среди читателей есть новички.
На что, в первую очередь, ориентируется банк, принимая решение о выдаче ипотечного кредита:

  • Возраст.

  • Сумма ежемесячного дохода.

  • Трудоустройство.

  • Семейное положение.

  • Образование.

  • Кредитная история.


Без знаний о требованиях конкретного банка нет никакого смысла отправлять клиента в первый попавшийся.
Зачастую, уже при первом контакте с клиентом, вы можете понять, что ему “светит” в банках. Если вы точно знаете, что банк человеку откажет, не спешите с ним прощаться.
Жилищная программа “Развитие” помогает купить квартиру в рассрочку всем, у кого сложности с банками, кто не может обосновать свои доходы, живет не в РФ, но хочет приобрести жилье на ее территории и пр. Короче, ЛЮБОЙ человек может купить жилье в рассрочку по программе, и механизм будет тот же что в ипотеке, только легче вход. И вы можете хорошо заработать, ведь большинство людей предпочтут этот простой путь.
Вы можете предложить клиенту купить квартиру через жилищную программу, если заведомо знаете, что у него сложная кредитная история и банки ему откажут.
Помните: бизнес, построенный на предоставлении услуг, хорошо продвигается, если вы заинтересованы помочь клиенту. Ваши клиенты – после направления в “правильный” банк и успешного получения кредита – будут рекомендовать вас своим знакомым.


Когда “ипотека не светит”. О чём ещё важно предупредить клиента
Бывает такое, человек носится из одного банка в другой и везде подает заявки, все ему отказывают, а он думает, что эти отказы потому, что он мало бегал. На самом деле все иначе. Банки могут отказывать как раз потому, что видят: куда заемщик ходил до них и что ему в другом банке отказали. Это еще не “подмоченная репутация”, но уже сомнительная.
Обращаясь в банк за ипотекой или потребительским кредитом, заемщик заполняет анкету. В последнем абзаце этой анкеты есть незначительное – на первый взгляд – согласие на обработку персональных данных. Именно это пункт может принести клиенту больше всего неприятностей. Каждый раз, я подчеркну — КАЖДЫЙ РАЗ, при обращении клиента в банк, системой автоматически делается запрос в индивидуальную ячейку кредитной истории.
И чем больше делается таких обращений, тем ниже вероятность одобрения кредита. Поэтому не следует рекомендовать своим клиентам обращаться к брокерам, которые тиражируют заявки клиента и раскидывают во все банки, имеющиеся в регионе проживания клиента.
Не “утопите” клиента. Все эти обращения влияют на показатель скорингового балла, заставляя банки сомневаться в вопросах одобрения ипотеки, раз клиент сам сомневается, что ему одобрят кредит и действует по принципу “а вдруг хоть где-то одобрят”.
Объясните это своим клиентам, предупредите их о таких нюансах банковской системы и помогите подобрать подходящий вариант. И даже имея выбор, лояльный клиент будет обращаться именно к вам.
Что же делать с теми клиентами, кто при любом раскладе не сможет получить одобрения ипотеки от банка? Терять время, показывая квартиры и надеясь на авось? Запрашивать перед просмотром документы, пытаясь определить платежеспособность клиента? Оставлять как есть, считая, что вы сделали всё от вас зависящее?

Нет.
Специально для таких людей и работает Жилищная программа “Развитие”, и вы сможете предложить своим клиентам приобрести квартиру с помощью механизма лизинга.
Давайте я расскажу подробнее об этом механизме. О том, как купить квартиру в лизинг, не имея одобрения банка, вы прочтете в следующей главе.

Часть 1
Жилищная программа “Развитие” — инновационный альтернативный вариант ипотеки, контролируемый государством
Многие из вас слышали о жилищных программах, направленных на обеспечение российских граждан жильем. Работают они следующим образом:


  • Гражданин, подходящий по правилам (молодежь до 35 лет, переезжающие на ПМЖ в сельскую местность учителя и врачи, военная ипотека и так далее), обращается в местные муниципальные органы с заявлением об участии в программе.

  • Муниципалитет рассматривает обращение и, при соответствии гражданина требуемым параметрам, дает свое разрешение на выделение сертификата, гарантирующего финансовую поддержку (обеспечение) из бюджета региона.

  • С полученным сертификатом гражданин обращается в банк, получает недостающую для приобретения жилья сумму и оформляет квартиру. Или приобретает материалы для строительства дома на выделенном властями или приобретенном самостоятельно земельном участке.

  • В течение положенного по договору срока гражданин выплачивает заемные средства (со сниженными процентными ставками и положенными льготами)


И здесь существует много допущений: у гражданина не должно быть собственного жилья, возраст и должность должны соответствовать правилам программы, белая зарплата, отличная кредитная история и другие условия, выполнить которые не всегда и не у всех получается.
Жилищная программа “Развитие” работает практически по такому же принципу, но с огромным исключением:
У гражданина, не подходящего под правила банков или имеющего плохую кредитную историю, есть возможность выкупа недвижимого имущества по системе лизинга для физических лиц. Для этого нужен только первоначальный взнос 30% от стоимости приобретаемого жилья.
Лизинг для физических лиц — понятие малоизвестное. Если бы люди знали о нем больше, доверие к этому инструменту было бы выше. И вы, зная об этом инструменте, можете увеличивать свои профессиональные наработки, предлагая клиентам не только застарелый способ ипотеки, но и облегченный вариант лизинга.
В чем суть лизинга? По факту покупает квартиру юридическое лицо - федеральная программа “Развитие”(лизинговая компания). Человек заселяется в квартиру по договору лизинга, может в ней прописаться и прописать своих близких и жить там на правах долгосрочной аренды с выкупом. По истечении срока договора и при всех выплатах квартира переходит к нему в собственность.

Часть 2.

Суть и цели программы “Развитие”
По статистике 83% россиян находятся в стадии решения жилищного вопроса.


  1. Кто-то копит необходимую сумму в банке, но проценты по депозитам съедает инфляция. Поэтому деньги просто лежат в банке на сохранении.

  2. Кто-то терпит, проживая с родителями или родственниками, что не совсем комфортно. Отсутствие личного уголка негативно сказывается на настроении жильцов в целом.

  3. Кто-то берет ипотеку. Для этого банку нужны хорошие заемщики, с идеальной кредитной историей и с белыми доходами.


Для этих типов клиентов была разработана Федеральная жилищная программа «Развитие»: выкуп жилья в рассрочку (в аренду с правом выкупа, в Лизинг) на срок до 10 лет.
Программа создана с целью помощи гражданам в приобретении недвижимости на вторичном рынке на льготных условиях всего по 3 документам: паспорт, СНИЛС и ИНН.
Купить квартиру может любой гражданин РФ и стран СНГ, достигший возраста 18 лет, при наличии первого взноса 30% от стоимости жилья, с единственным ограничением: квартиру можно приобрести только на территории РФ.
При этом, повторяюсь, в рассрочку жилье могут покупать даже не граждане РФ.

Отказ возможен лишь в случаях:
- Заемщик состоит на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансере.

- у Заемщика высокая кредитная нагрузка.

- у Заемщика имеется судимость.

- у Заемщика отсутствует первый взнос.
Давайте детальнее разберем понятие лизинг. У большинства наших клиентов при этом слове рождается единственная ассоциация и вопрос — это подходит только для юридических лиц, при чём тут риэлторские услуги?
И они ошибаются, начиная с 2011 года в России внесли поправки в федеральный закон № 164, теперь лизинг работает и для физических лиц.
Ли́зинг (англ. leasing от англ. to lease — сдать в аренду) — вид финансовых услуг, форма кредитования при приобретении основных фондов предприятиями или очень дорогостоящих товаров физическими лицами.
Лизинг — это аренда с возникновением права выкупа в собственность арендуемого имущества. В лизинг можно взять движимое и недвижимое имущество, оборудование, производственные станки и инструменты.
Лизинг для физических лиц — явление в нашей стране относительно новое, особенно, если говорить именно о лизинге недвижимости. Но явление это набирает обороты, так что, по заверениям финансовых экспертов, через 3-5 лет составит серьезную конкуренцию ипотеке. Потому сейчас самое время разобраться в тонкостях этого юридического явления и стать одним из первых, кто запустит на рынок недвижимости эту услугу.
Тонкости договора лизинга
Стратегическая особенность договора лизинга недвижимости для физических лиц заключается в том, что до последнего платежа де юре (по документам) квартира не является собственностью арендатора, а принадлежит лизинговой компании.
Де факто (в реальности) арендатор имеет право проживать, прописаться вместе с членами своей семьи, производить ремонт — от косметического до капитального. Но не может продать, завещать или сдать жилье в субаренду. Таковы условия договора — они являются типовыми для всех видов лизинга, в том числе лизинга для юридических лиц.
Преимущества и недостатки лизинга недвижимости
Если люди решают приобрести жилье, но собственных накоплений у них нет, что они предпринимают в первую очередь? Обращаются в банк за ипотекой.
Но статистика показывает, что около 50-60 процентов соискателей получают отказ. Причины банки не объясняют.
На негативное решение банка влияет прошлая кредитная история, доход гражданина, его надежность и платежеспособность, даже образование (хотя об этом предпочитают молчать).
Теперь у этих 50-60 процентов граждан есть возможность выбрать альтернативу ипотеке — официальный лизинг недвижимости. Да, он дороже ипотеки.
До окончания сроков выплат квартира - по документам не полностью принадлежит им. Это минусы. Но если говорить о плюсах такого варианта приобретения недвижимости, то они следующие:


  • можно пользоваться имуществом сразу после покупки квартиры;

  • подходит для тех, кто не имеет официального дохода или получил отказ в ипотеке;

  • величина выплат остается неизменной и не растет с течением времени, как это бывает при стандартной аренде недвижимости;

  • с лизингодателем проще договориться, если вдруг возникли проблемы с платежами;

  • стоимость покупаемой квартиры сразу зафиксирована на весь срок договора, человеку лишь остается ее выкупить в рассрочку;

  • даже если по документам квартира не принадлежит покупателю, – он законный правообладатель недвижимости, так как в договоре лизинга прописывается, какую квартиру для него покупает лизинговая компания, у кого покупает и в какие сроки обязана передать ее в собственность после завершения договора. Также такую сделку контролирует государство в виде финансового мониторинга, налоговой и других органов;

  • все платежи за квартиру оплачиваются только через банк.


Если разобраться в ипотеке, то квартира тоже не принадлежит заемщику. Свидетельство о праве собственности – это формальная бумага, где прописана только фамилия, привязанная к купленной квартире.
Купив квартиру в ипотеку, заемщик не может ею распоряжаться(продать, подарить, передать в наследство) до момента окончательной выплаты ипотечного кредита .
Лизинг недвижимости в жилищной программе “Развитие” — реальный выход для тех, кто не может взять ипотеку или стандартный кредит в банке. Еще один плюс — время рассмотрения заявки и покупки квартиры, всё вместе обычно занимает до 2 недель.
Как использовать возможности программы “Развитие” для профессионального роста и увеличения прибыли, читайте в следующей части.

Часть 3
Опережайте конкурентов, предлагая новые возможности
Работая как специалист в сфере недвижимости, я встречал много людей, которым банк отказывал в кредите.
У большинства из них имелись деньги на первоначальный взнос, но что делать после отказа банка они не знали. Как итог: сделки с такими клиентами срывались, время, потраченное на показ квартир и подбор подходящего варианта, ничем не компенсировалось.
От таких ситуаций страдают все три стороны: продавец, покупатель и риэлтор. Продавец вынужден ждать, когда найдется реальный покупатель – на это уходит много времени и при срочной продаже приходится снижать цену.
Покупатель ищет не тот вариант, который его устроит, а тот, на который достаточно денег. Риэлтору приходится тратить массу времени на “пустые” показы, не зная, окупятся ли его усилия.
Вы наверняка знакомы с этими бесконечными круговоротами: принять звонок, найти подходящие варианты, договориться с владельцами о времени показа, состыковаться с клиентом, показать, дождаться отказа и пройти все эти семь кругов ада по новой, пока объект находится в работе.
А теперь представьте себе, что произойдет с вашим бизнесом, если появится гарантия, что как минимум каждый третий ваш клиент может приобрести понравившуюся ему недвижимость, даже если у него недостаточно средств и ему не дают ипотеку?
Посчитайте, на сколько увеличится ваш доход, если вы будете заключать сделку с каждым третьим клиентом.
Предлагая своим клиентам инновационную услугу, вы сможете опередить своих коллег и стать номером один на долгие годы в своем регионе.
Далее мы поговорим о рекламе и пошаговом алгоритме работы с жилищной программой. Следуя этому алгоритму, вы не только сумеете заключать больше сделок за меньшее количество времени, но и начнете создавать себе пассивный доход от каждого клиента, который будете получать на протяжении всего срока сотрудничества с программой.

Часть 4
Подробная инструкция для работы с жилищной программой “Развитие”
Для начала давайте определимся, с какими клиентами мы работаем. Наши клиенты – платежеспособные мужчины и женщины от 18 до 60 лет и выше, которые не могут получить ипотеку.
Для подачи заявки в программу “Развитие” от клиента требуется всего три документа:

  • Паспорт.

  • СНИЛС.

  • ИНН.


Исключением являются люди старше 60 лет, для них необходим дополнительный документ: водительские права. Если нет прав, то подойдет справка из наркологического и психоневрологического диспансера или любой другой документ, подтверждающий дееспособность гражданина. Мы не рассматриваем справки о доходах, кредитную историю и трудовые книжки.
ВАЖНО: если вашим клиентом является иностранный гражданин (только из стран СНГ), то ему необходимо сделать нотариально заверенный перевод паспорта или иного удостоверения личности.

У клиента должна в наличии сумма первого взноса - не менее 30% от стоимости желаемой квартиры. Это самое важное условие для приобретения недвижимости.

Ваша задача:


  1. Донести до клиента причину отказа в выдаче ипотеки банком. Ваш клиент может подумать, что вы ошибаетесь, и пойти куда-то ещё. Закажите вместе с клиентом его кредитную историю и через час вы увидите ситуацию “глазами банка”.

  2. Предложите вариант покупки жилья в лизинг.

  3. Донесите выгоды покупки жилья в лизинг.

  4. Обработайте возражения и сомнения клиента.

  5. Дайте человеку больше информации для изучения.

  6. Помогите человеку прийти к решению поэтапно.

  7. Помогите человеку принять решение в пользу покупки жилья в рассрочку через лизинг в жилищной программе “Развитие”


После этого пройдите путь с вашим клиентом по стандартным процедурным шагам.
ШАГ 1
Заемщик подает заявку на участие в программе. Для этого заполняется анкета, в которой указываются основные данные о клиенте: место работы и адрес проживания, паспортные данные и другие подобные сведения. Рассматриваются заявки в течение двух суток.
ШАГ 2
Когда заявка будет одобрена, начинается поиск подходящей квартиры. На рассмотрение нужен стандартный список документов на квартиру, чтобы мы могли проверить юридическую чистоту. Искать квартиру клиент может как самостоятельно, так и с вашей помощью.
Примечания:

Какое жилье можно купить?

-Полноценную благоустроенную квартиру в многоквартирном доме не старше 1980 года постройки
*дома, з/у, комнаты, гостинки, старый жилой фонд -
не рассматривается
ШАГ 3
Объект согласовывается с банком, который предоставит нам финансирование. Подготавливается отчет о рыночной стоимости в оценочных компаниях, аккредитованных банком.
ШАГ 4
Оформление договора купли-продажи. В день сделки с заемщиком подписывается договор лизинга, по которому он перечисляет в лизинговую компанию первоначальный взнос в размере 30% от стоимости квартиры.
ШАГ 5
Выбранную квартиру мы выкупаем по договору купли продажи у продавца с регистрируем все документы в Росреестре. После регистрации договора купли-продажи и наличия 30% взноса на расчетном счете банка, лизинговой компании зачисляются недостающие для покупки 70% от стоимости квартиры.
ШАГ 6
Продавцу недвижимости на реквизиты, указанные в договоре купли-продажи, перечисляются деньги за квартиру. Продавец подписывает акт приема-передачи имущества и пишет расписку о получении всей суммы денег за квартиру.
ШАГ 7
Заемщик в этот же день получает ключи от квартиры, как и продавец подписывает акт приема-передачи имущества. Теперь ему и членам его семьи можно заезжать и прописываться на постоянную регистрацию в этой квартире в любое время.
ШАГ 8
В течение 3-5-10 лет за квартиру выплачивается рассрочка из расчета в 17-18 процентов годовых. Как только человек сделал последний платеж и выплатил всю сумму за свою квартиру, специалист лизинговой компании идет в банк, забирает закладную, снимается обременение, и по договору купли-продажи квартира переоформляется на него. Вот таким образом процесс завершается.

Жилищная программа “Развитие” становится посредником между финансовым институтом (банком или другим кредитором) и покупателем, зарабатывая на разнице в процентной ставке.
Механизм программы уже отработан на практике, отлажена четкая структура взаимосвязи между сторонами. Это готовый и понятный алгоритм действий.
Весь алгоритм вы можете внедрить в свою работу и получать за это партнерские комиссионные от программы.

В следующей части я отвечу на часто встречающиеся вопросы и на примерах покажу, как действовать в различных ситуациях.

Часть 5
Психологическая работа: возражения клиентов
Давайте перейдем к той части работы с клиентами, когда они сомневаются и задают вам вопросы. Ведь механизм программы новый, а новое всегда продвигается тяжело. Здесь я хочу передать вам перечень наиболее часто задаваемых вопросов, возражений и сомнений и механизм их отработки.
Потребности клиентов.
1.Снимите с людей стресс.
Важно понимать следующее: люди, с которыми вы работаете, находятся в состоянии стресса. И они могут тяжело воспринимать все новое.
Поэтому, общаясь с людьми, снимите с них стресс, разговаривая “на языке их проблем”. Подготовьте клиента морально и расположите его к диалогу своим пониманием его потребностей и нужд.
Какие потребности у человека, который хочет купить жилье?


  • надоело жить с родителями;

  • семья растет и требует улучшения жилищных условий;

  • хочет, чтобы у детей была своя комната;

  • устал снимать жилье, из которого в любой момент могут “попросить”;

  • понимает, что жилье — лучшая инвестиция.


Выясните, какая ключевая потребность наиболее актуальна у вашего клиента. Возможно, он устал жить с родителями, или тратит большую сумму на аренду и понимает, что может платить те же деньги за рассрочку.
После этого все аргументы приводите, исходя из нужд клиента. Дайте человеку уверенность, что его проблему реально решить.
Психологически это будет работать так, что вы направляете человека к решению его нужды и проблемы.

У нас для этого разработаны специальные материалы, чтобы подробнее познакомить человека с безопасным механизмом покупки квартиры.
Отправьте вашему клиенту ссылку на нашу группу: https://vk.com/programmarazvitie

Предложите ему подписаться на новости.

Мы его пригласим на наши онлайн-встречи, познакомим с отзывами наших клиентов, которые уже живут в своих квартирах.
Дайте вашему клиенту еще один шанс, и он приведет к вам десятки своих друзей, а вы станете нашим партнером в своем регионе.

К сожалению, человеческий мозг работает в первую очередь на отрицание нового. Так как механизм программы для вашего клиента наверняка будет новым и непривычным, он начнет выискивать для себя причины отказаться. В этот момент, чтобы не дать человеку упустить выгоду, вы можете акцентировать внимание на нуждах и удовлетворении потребностей клиента.
Зарекомендуйте себя как компетентного специалиста: расскажите о том, что не стоит бояться чего-то, только из-за его новизны. Можно и нужно подробнее ознакомиться с программой, возможно даже проконсультироваться с юристом.
Приобретение квартиры через жилищную программу “Развитие” – выгодный вариант не только для нас с вами, но и для клиента.
Однако важно проявить понимание и дать человеку возможность поэтапно раскрыть все преимущества, дать время довериться программе и осознать, что здесь его не обманут, что механизм надежно защищен со всех сторон и ему нечего переживать.
2. Дайте человеку гарантии.
Когда человек открывает для себя что-то новое, он не доверяет этому на подсознательном уровне, автоматически.
Вы можете обработать это “автоматическое возражение”, если предоставите гарантии. Всё, что нужно человеку, – это ощущать себя защищенным.
Программу контролирует само государство.
Эта программа не взялась из ниоткуда и не работает “в обход банков”.Она появилась как раз после того, как государство решило поддерживать альтернативные способы покупки жилья в рассрочку, такие как жилищные кооперативы и пр.
Программа «Развитие» работает на основании Гражданского кодекса Российской Федерации; Федерального закона от 16.07.1998 N 102-ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)»; Федерального закона от 21.07.1997 N 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»;
Федерального закона «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998 N 164-ФЗ
Вся документация прозрачна. Сделка застрахована.


  • Договор Лизинга по покупке жилья регистрируется в едином федеральном ресурсе “Федресурс”.

  • Все сведения о купленной квартире отражаются на государственном реестре. Сообщение №03220618 Внесена запись в Единый федеральный реестр 27.06.2018

https://se.fedresurs.ru/messages/AA6BD13E819743FCB54876642E28FE5C

  • Все расчеты осуществляются исключительно банковскими платежами, подтверждающими взаимные расчеты.

  • Приобретение квартиры оформляется по договору купли-продажи и регистрируется в государственных органах.

  • Каждая квартира проверяется юристами, а также самим банком, которые защищают человека от различных инцидентов.

  • После приобретения квартиры участник жилищной программы заселяется в нее на срок рассрочки (до 10 лет ).

  • После полной выплаты по рассрочке право собственности переходит к участнику жилищной программы.

  • Участник программы и все члены его семьи могут прописаться в жилом помещении.


Исключена возможность самоликвидации и банкротства.
Один из наиболее частых страхов клиентов: вдруг программа разорится, кто тогда будет отвечать? Куда денутся мои деньги? Не уйдет ли квартира “в никуда”?
Жилищная программа никому деньги не раздает, а только получает лизинговые платежи.

30% денежных средств заемщика и 70% денежных средств банка направляются в квадратные метры, т.е. на покупку квартиры.
3. Дополнительные вопросы клиентов
Про материнский капитал и другие субсидии
Можно использовать материнский сертификат (капитал) и субсидии в качестве первоначального взноса?
Материнский капитал в качестве первоначального взноса направить нельзя. При обращении в пенсионный фонд за выдачей “материнского капитала” в счет погашения кредита требуется принести правоустанавливающие документы на недвижимость.
Поэтому погасить задолженность за квартиру материнским капиталом можно только в конце выплат, когда до погашения остается сумма не более 450 тысяч рублей. В программе “Развитие” квартира переоформляется на владельца с обременением на 2 месяца.
За этот срок владелец жилья относит документы в пенсионный фонд, получает одобрение и сумма выплат по сертификату материнского капитала переводится на счет лизинговой компании.
После этого обременение снимается, и заемщик уже спокойно проживает в купленной им квартире.

Что делать если у моего клиента нет первоначального взноса?
И здесь Федеральная жилищная программа “Развитие” предлагает вам свою поддержку. Примерно 60-70 процентов граждан патологически не умеют копить деньги - не потому что их нет, а потому что находятся более важные траты (хотя далеко не всегда эти траты действительно необходимы, от некоторых смело можно было бы отказаться).
Именно по этой причине граждане берут мелкие потребительские кредиты. Ведь таким образом хочешь не хочешь, а придется ежемесячно вносить платежи. А за просрочку грозят неприятные санкции.

Эту же систему стимулирования мы решили “перенести” в методику накопления денежных средств с поддержкой ФП “Развитие”. Вы обращаетесь к нам, и с нашей помощью или самостоятельно выбираете банк, в котором будете открывать вклад.
Мы, со своей стороны, рекомендуем своим клиентам открывать именно процентный вклад, чтобы накопления росли более эффективно. Далее создаем для них график ежемесячных накоплений - таким образом за 3 года наши клиенты могут накопить 30% от стоимости выбранного жилья. Все условия обговариваются индивидуально.
Такой способ стимулирует клиентов добросовестно откладывать деньги. По окончании накопительного периода мы попросим предоставить справку из банка, в которой будут четко прописаны даты внесения финансовых средств.
Эта справка для нас - специалистов Федеральной жилищной программы “Развитие” - доказательство благонадежности клиента. Если клиент добросовестно относится к накоплению денег на своем личном банковском счете, то и платить по договору лизинга будет своевременно.
А значит мы легко подпишем с таким клиентом договор лизинга и поможем с покупкой квартиры мечты!
Сразу ответим на вопрос, что делать, если клиент копил деньги, а цена на жилье выросла?! Придется докопить, размер первоначального взноса должен составлять строго 30% и более от общей стоимости выбранной вами квартиры.

Что если клиент захочет продать квартиру, не до конца выплатив сумму?

В этом случае ФП “Развитие” предлагает клиенту свой вариант. Если человек хочет выйти из сделки и забрать первоначальный взнос, ему надо найти покупателя, чтобы тот, сделав предоплату, закрыл займ. Механизм выхода точно такой же, как из ипотеки.
Зайдите на сайт судебных приставов в своем городе, к примеру в Ижевске: каждый месяц с торгов продается 30 ипотечных квартир. В год - 367 семей, которые идут на улицу без денег и без квартиры. Если люди допускают такую ситуацию, то их первоначальный взнос тает, потому что квартиры на торгах продаются с дисконтом 20-30%.
Почему все всего боятся? Мы же как страусы: всего боимся, не будем ни с кем разговаривать, не будем ни с кем договариваться. Но по сути вы знаете, что из ипотеки можно выйти, надо всего лишь найти покупателя, взять у него предоплату в размере закрытия займа и тогда можно забрать первоначальный взнос.
Может ли человек выкупить квартиру у ФП “Развитие”, взяв ипотеку?
Почему нет, но не ранее чем 3 года? Если человек за какой-то период исправил свою кредитную историю, стал кредитоспособным и банк ему дает ипотеку, он говорит: «Я хочу у вас выкупить квартиру». Юридическое лицо - это отдельная форма это продавец, он – покупатель. Выкупается квартира, снимается залог, после этого происходит переход права.
Предлагайте своим клиентам “тест-драйв ипотеки”. Вам говорят, что у них нет денег? Вы говорите: «Послушайте, так вы можете сами себе устроить тест-драйв ипотеки!»
Как это сделать?
Берете, снимаете однокомнатную квартиру за десять тысяч рублей. В банке открываете депозит и туда ежемесячно откладываете по 15000 руб. Совокупный ежемесячный расход у вас - 25000 руб.
10 месяцев выживете – ипотеку потянете.
За 10 месяцев по 15000 рублей человек спокойно копит 150000 рублей. 20 месяцев - это 300000 руб. Таким образом человек сам себе может организовать тест-драйв ипотеки.
Есть ли в федеральной программе “Развитие” страховка?
В программе приняты все стандарты, которые присутствуют и по ипотеке – все расходы за счет лизингополучателя. Какие расходы у такого гражданина?

  1. Получение отчета о рыночной стоимости по тарифам оценочной компании - от 1500 до 1800 руб.

  2. Страхование в страховых компаниях имеющих государственные лицензии. Стоимость порядка 1% от суммы лизинга

  3. Государственная пошлина 2000 руб за регистрацию договора купли-продажи.

  4. Госпошлина за регистрацию договора лизинга о покупке квартиры в Едином федеральном реестре – 1000 руб.

  5. Аккредитив (комиссия) банка, то есть когда юридическое лицо перечисляет деньги физическому лицу (продавцу квартиру), - 1,5-3 % от суммы квартиры.

Общий размер затрат клиента зависит от стоимости квартиры.
Кто выбирает банк для получения лизингового кредита?
Сейчас мы аккредитованы в двух банках: Газпромбанк и Банк Союз. Залогодержателем будет тот банк, который будет финансировать эту сделку. Постепенно планируем расширять географию аккредитации.
Какая сумма выплачивается риэлторам?

Мы выплачиваем вознаграждение по результату работы. Как только вся сделка завершилась, клиент закрыл весь документооборот, заехал в квартиру, получил ключи, федеральная программа “Развитие” выплачивает вознаграждение - 10000 руб. Получить можно как удобно – через агентство или персонально.

Есть ли возможность оформить сделку дистанционно?
Мы уже тестировали дистанционные сделки, у нас в Башкирии одна квартира, вторая в с. Завьялово УР, три квартиры по г. Ижевску, то есть в любом регионе Российской Федерации можно приобрести квартиры.
Сегодня дистанционные сделки спокойно совершаются через МФЦ (многофункциональный центр). В городе объекта продавец идет в свой МФЦ, мы идем в свой МФЦ, сделка регистрируется - это первый вариант. Второй вариант - в нужном нам городе мы выписываем доверенность на представителя с правом совершать регистрационные действия.
Может ли человек сразу понять, сколько он платит банку, а сколько идет в ФП “Развитие”?

Можно ли подсчитать эти выплаты и сразу ему сообщить?
Конечно, это очень легко посчитать. Все необходимые расчеты мы делаем при обращении в компанию. К договору клиента всегда прикладывается график аннуитетных платежей.
Если клиент хочет для себя посчитать разницу – идет в банк, в любой, первый попавшийся, рассказывает свою ситуацию: «У меня есть 30%, мне нужна сумма, сделайте мне рассчет платежей». Эту разницу очень легко посчитать, даже в любом онлайн-калькуляторе в интернете.


Если клиент не может платить по договору ипотеки, вы выкупаете такие квартиры?
Нет, ипотечные квартиры мы не выкупаем. Мы работаем только по такому алгоритму: у человека есть деньги, он говорит: «Я выбрал эту квартиру, хочу ее купить». Мы ее покупаем.

Но уже имеющуюся у клиента ипотеку, если он не может ее выплачивать, мы не выкупаем.
Кому будет предъявлять претензии банк, если выплаты от заемщика приостановятся?
В федеральной жилищной программе “Развитие” предусмотрен механизм самостоятельного урегулирования подобных ситуаций. Платежи в банк продолжат поступать со счетов лизинговой компании, потому что нам невыгодно портить свою кредитную историю. С неплательщиком будет проведена беседа и выберут один из вариантов:

  • Отсрочка платежей (финансовые каникулы) на срок от трех до шести месяцев.

  • Перезаключение договора с лизинговой компанией на более длительный срок.

  • Вопрос будет решаться в судебном порядке, как и в случаях с ипотекой.


Из тех клиентов, которые воспользовались преимуществами приобретения квартиры в лизинг через нашу компанию, еще никто не допустил просрочки. Те, кто участвует в жилищной программе, уже совершили все возможные ошибки и не хотят их повторения.
Заключительная часть
Итак, давайте подводить итоги.
На каждый спрос найдется предложение, и вы сейчас получаете возможность удовлетворить спрос на жилье для тех, кто не может получить ипотеку или вынужден снижать цену при продаже жилья.

Федеральная жилищная программа “Развитие” поможет решить эти проблемы.
Что это дает клиенту:

  • Продавец недвижимости с вашей помощью может реализовать свое жилье по достойной цене в короткие сроки.

  • Покупатель, не имеющий возможности взять ипотеку, приобретет жилье через жилищную программу “Развитие”, получив рассмотрение заявки за 2 недели, при наличии только паспорта, ИНН и СНИЛС.

  • Риэлторское агентство получит целый пул клиентов, запросы которых ранее не могли быть выполнены.


Что это дает вам:

  • Приоритет в количестве заключенных сделок с недвижимостью перед другими риэлторами из вашего региона.

  • Получение комиссионных за рекомендацию федеральной жилищной программы “Развитие”своим клиентам, если они заключают договор и сделают первоначальный взнос.

  • Благодарности от довольных клиентов, продавцов и покупателей, которым вы поможете продать и приобрести недвижимость.

  • Возможность в будущем стать представителем нашей компании в своем регионе и создать пассивный доход после запуска франшизы.


Если вас заинтересовала информация из этой брошюры и вы хотите начать сотрудничество, найдите по слову Жилищная программа “Развитие”, в интернете прочтете очень много информации.
Личная визитка Дениса Фатыхова по ссылке, со мной можно связаться лично https://onlinevizitka.com/razvitie/
Офис находится в Ижевске, улица Карла Маркса 130, 8 этаж,
офис 808.
Чтобы узнать, как стать партнером федеральной жилищной программы “Развитие”, оставьте заявку на официальном сайте программы и в комментариях укажите "Как стать вашим партнером?"

http://programmadom.ru
До встречи!

С уважением, Денис Фатыхов.

СОДЕРЖАНИЕ



От автора……………………………………………………………………….

1


Введение. Основные проблемы на рынке

недвижимости и как работает

механизм одобрения ипотечного кредита в банках…………………………………………………………………………...


3


Часть 1. Жилищная программа “Развитие” — инновационный альтернативный вариант ипотеки

контролируемый государством …………………………………………….



8


Часть 2. Суть и цели программы “Развитие”……………………………..

10


Часть 3. Опережайте конкурентов

предлагая новые возможности……………………………………………..


15


Часть 4. Подробная инструкция для работы с жилищной программой “Развитие”………………………………………………………


17


Часть 5. Психологическая работа: возражения клиентов……………...

21


Заключительная часть……………………………………………………….

30




написать администратору сайта